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近年来，华夏车子市场以肉眼可视的形式产怎么在微信上找群聊组生变革，自2018年“汽车市场寒冬”以来，新款汽车市场不停萎靡，提速了增加数量市场向存在数量市场的转换，新的竞争格局迅速构建而旧车销售数量的连年增添，意指着新款汽车销售数量的竞争已从品牌间的竞争，一步怎么在微信上找群聊组步造成有旧车参加销售数量抢夺的最新竞争态势。

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面临剧变如何迅速调度竞争战略，在存在数量环境下发掘增加数量，是放在车企眼前的焦点课题毋庸置疑，比较自助品牌和合资品牌，奢华品牌受怎么在微信上找群聊组限于价值、品牌等要素，保有量处于低位，但不论是在增加数量市场仍是存在数量市场都更具竞争力。

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作为奢华品牌中的热销品牌，奥迪如何与主流竞品抢夺市场，如何实现使用者忠诚度提高，均怎么在微信上找群聊组需品牌在存在数量市场有番作为本汇报将从品牌、车系、区域若干方位发展奥迪的置换探讨，经过对本品及竞品的流入溢出剖析，给与部分指导性提议，从而以存在数量市场拉动新款汽车销售数量增添。

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数据来自：58同城旧车是国家内部优先的旧车买卖/挂牌数据平台， 2021年挂牌数据突破1100万，市场掩盖率优先在一手、真正的零售端挂牌、买卖数据下，58车子经过打通新款汽车和旧车数据，从品牌、车怎么在微信上找群聊组系、价值、区域等若干维度整合数据，发展置换流向交叉剖析，从而对奥迪品牌发展深入探讨。

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探讨方法：本次仅剖析狭义乘用汽车市场场，汇报中全部数据名次均做了上榜要求节制，关于不怎么在微信上找群聊组满足样本数量请求及出售状况不符合的品牌及车型将不以为具备参考价格，不计入榜单内另外，本汇报数据具备必定的平台属性，未必与实质市场结果十足绝对，但数据趋向参考性强。

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（数据统算不怎么在微信上找群聊组包涵华夏港澳台地域）样本时间：2021.7-2022.7本汇报最重要的鉴于近一年来的车子市场发展数据剖析，帮助车企理解产业动向及趋向，从而为制订相干政策提供参考和根据，为使用者买车、换车决策提供必需的怎么在微信上找群聊组数据支撑。

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* 新款汽车厂家指导价：同一采纳新款汽车厂家指导价，不包涵厂商或销售商的优惠；* 样本时间：稳固表现近一段时间；* 奥迪品牌含一汽-大众奥迪、奥迪（进口）及Audi 怎么在微信上找群聊组Sport，上汽奥迪品牌因样本量不足，暂不统算在本汇报中。

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第一章 市场情况存在数量市场花费构造变革 增换购团体成车子花费主力华夏车子花费市场下，乘用车首购人群一年年萎缩，增换购比重怎么在微信上找群聊组持续增添，以换购为首的花费人群拉动华夏汽车市场映入存在数量时期估计到2024年，首购使用者将从2021年的49.3%缩减到38.6%，换购人群占比将突破50%。

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新款汽车市场怎么在微信上找群聊组和旧车市场持续处于动态平衡态势中，伴随车子保有量的增添，旧车市场的潜力将被激起奢华品牌竞争力加强 市场渗透率一步步走高受我们国家宏观经济增速放慢的作用，国家内部车子市场持续低迷态势，乘用汽车市场场竞争怎么在微信上找群聊组格局迎接庞大变革。

合资品牌和自助品牌还是畅通主力，但在数据层次表现出“位置对调”的概况奢华品牌份额不停加强，随着奢华品牌的价值下探，对持币观望的客户发生较大迷惑力，市场体现已表现上扬态势全体来看，自助怎么在微信上找群聊组品牌依靠新燃料产物撬动销售数量，奢华品牌则经过品牌作用力切入存在数量市场，二者不停挤压合资品牌份额。

买卖范围向好 旧车市场一步步回升受限于上半年多点疫情作用，旧车市场客流量和成交量持续处于振动状况3月怎么在微信上找群聊组中下旬最初，全中国疫情情势严峻，旧车市场线下客流和成交均体现不强，买卖同比初次显露负增添，市场一直处在不繁荣区间徘徊，这类趋向一直持续到5月份。

6月，随着新款汽车市场置办税政策的实行，零售端也表现了大怎么在微信上找群聊组幅增添全体来看，随着散点疫情的好转，以及天气等原因导致的冷季回升，旧车市场经营概况将一步步好转奥迪新款汽车置换关心度高 全体行情趋向看好置换市场中，奥迪的行情出色，关心度位于奢华品牌首位，且占比优势显怎么在微信上找群聊组著，全体行情趋向看好。

作为一线奢华品牌，奥迪、宝马、奔驰仍在不停扩大与二线奢华品牌间的差距，新款汽车布置的往下渗透，使中端市场新款汽车使用者更贴近奢华品牌，客户在日系品牌和自助品牌之外有了更多抉择在高怎么在微信上找群聊组素质用车体会的优势下，奥迪等奢华品牌将维持向上势头，进一步蚕食存在数量市场。

第二章 奥迪置换流向剖析向北转嫁 奥迪潜客聚集在北部经济进行快地域奥迪的潜客表现出显著的自东南向北转嫁趋向，且高度聚集在北部怎么在微信上找群聊组经济进行快地域溢出地域来看，江浙一带沿海地域以及北京/广东等强盛地域原客群基数大，是奥迪的溢出最重要的地域。

在高经济水准的拉动下，奥迪的潜客不停北移，东南沿海强盛地域的流量一步步弱化，以山东为首的北部怎么在微信上找群聊组地域处于高位，品牌可要点布置同一时间也可同步开采江苏、辽宁、黑龙江等地的潜在消费者，达成流量收割高线都市进行体积大 要点抓住中产使用者

细分到都市维度，奥迪的流向概况与省份趋于绝对，由经济强盛地域向北部怎么在微信上找群聊组地域发展转嫁潜客流量分布前10都市中，北京、青岛、长春的流量分布较高，可行要点布置，其它榜上都市亦可协同开采存在数量市场中，奢华品牌在两次以上换购举止中更具优势，其置换客群更具经济实力，奥迪需要点抓住怎么在微信上找群聊组中产使用者，经过置换畅通刺激市场增添。

全体来看，高线都市还是品牌进行重心，初学+主流产物的协同投放，将有用拉动销售数量增添置换客群换车周期分布较聚集 需拦截“黄金置换时间”从置换周期上看，奥迪的置换客怎么在微信上找群聊组群换车周期多聚集在5-8年和10年以上，此中5-8年的使用者占比超出产业平均水准，讲明置换奥迪的使用者在旧车市场中更具生机，置换举止将成为该部分使用者最重要的买车情景。

行进路程方面，5-8万千米及8-怎么在微信上找群聊组12万千米老车占比优势显著，原使用者开车外出要求昌盛，且多聚集在低线乡镇以及一线强盛都市中，关于机动车的关心度和购置力更高品牌需把握老使用者的“黄金置换时间”，抓住买卖增添爆发点。

合资品牌为最重要的潜怎么在微信上找群聊组客 本品置换要求有待解放全体上看，奥迪的老使用者忠诚度差强人意，在旧车市场中仍有要求待解放其潜客最重要的来自于惯例合资品牌，且多存留于“两众”及上汽通用别克等初学合资品牌中值得注意的是，上汽通用五菱和怎么在微信上找群聊组长安车子两个国产物牌在奥迪的置换来自中也有表现，讲明花费水准与前车品牌并没有干脆关连。

奢华品牌中，除一汽-大众奥迪外，仅华晨宝马上榜，一线奢华品牌在二手市场的“互换”景象并没有显露置换来自多为大众车系怎么在微信上找群聊组 保客置换势在必行奥迪A6L和奥迪A4L两款本品主流车型使用者粘度高，位于奥迪置换来自前两位。

作为本品最走量的两款车，A6L和A4L使用者基数大，可经过高本品置换率达成保客营销，并经过追踪本品使用者用怎么在微信上找群聊组车换车时间、用车习惯等，达成使用者闭环全体来看，奥迪的置换客群多聚集在大众车系方面，且以紧凑型车为首要流入市场，品牌可聚集发展流量收割。

日系品牌流转显著 奥迪渗透需增强凭借着品牌优势，奥迪有着相对良没怎么在微信上找群聊组有问题本品置换率，但并没有超越日系品牌，日系品牌在旧车市场中传唱度较高，最重要的原因在于日系品牌有着必定的价值优势，近年来品牌号召力和产物可靠度提高显著，成为性价比更高的明星产物，迷惑了奥迪原汽车主人怎么在微信上找群聊组的关心。

奥迪首要竞品——奔驰和宝马均在奥迪的置换溢出榜中，但名次相对靠后，品牌需持续加码存在数量市场，保客营销+流量拦截双管齐下，达成逆势上扬车系流向呈两极分化 保住价值率高车型更易受市场引导车系层次怎么在微信上找群聊组，奥迪原使用者的置换流转表现出显著的两极分化：一方面流向为日系惯例合资车，以轩逸为代表，机动车具有更高的性价比和不俗的保住价值率，适用于“平换”的部分团体；另一方面，奥迪原使用者有着较强的购置力，更偏怎么在微信上找群聊组向于本品的置换或进级，以适合使用者追求高素质旧车的趋向。

概括来看，保住价值率对客户选购旧车热情举止发生显著导向效用，高保住价值率车型更受奥迪原使用者钟情惯例汽油车还是进行要点 电气化流程一步步加速虽然怎么在微信上找群聊组新燃料市场在不停进行强大，可是惯例汽油车在未来一段时间之内仍将占据存在数量和增加数量市场“C位”。

在奥迪的流入和溢出榜中，汽油车区别占比96.85%和81.68%，具有一律优势，品牌需强化汽油车布置，怎么在微信上找群聊组经过塑造爆款车型扩大品牌在汽油市场的优势除汽油以及柴油车外，油电混动、纯电动、插电式混合能源以及石油+48V轻混体系在奥迪置换溢出占比中均有显著增添，联合品牌现存产物阵容及销售数量体现，可考量公布“便怎么在微信上找群聊组宜”电动产物，同一时间在技艺层次不停创新，才能破解奢华品牌的新燃料困局。

日系位置难以撼动 自助品牌渐渐具有“话语权”国别上看，置换关心奥迪的原车国别分布扩散，主流车型均有涉及，此中以德系车流入占比更高怎么在微信上找群聊组，最重要的源自大众系汽车主人基数大，进级置换举止显著置换溢出方面，奢华品牌仍被日系压过一头，日系品牌溢出占比为35.47%，全体增幅14.6%，是增添幅度最高的国别。

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最重要的源自怎么在微信上找群聊组日系旧车在存在数量市场具有更高的市场所占率，客户没再单独看重奢华品牌带来的附带值，在置换机动车时愈加理性随着自助品牌不停公布高素质产物以及新势力的渗透，自助品牌也渐渐具有“话语权”，成为奥迪品牌原使用怎么在微信上找群聊组者的有力争夺者。

中型及以上等级进行潜力大 不可忽视紧凑型汽车市场场奥迪原消费者的置换溢出等级扩散，比较置换流入，中型及以上等级占据主导位置，此中包涵小汽车和SUV市场，全体更具进行潜力，品牌可行要点追怎么在微信上找群聊组踪本品及竞品该等级使用者，经过使用者维护+产物改良提高本品转换意愿度。

同一时间，不可忽视紧凑型汽车市场场，该市场在新款汽车及旧车市场均具有较大的基盘，是置换来自中的“大户”，这部分客群在置换时对品牌/怎么在微信上找群聊组车型有显著的偏向性，品牌可要点追踪置换团体，增强使用者粘性存留必定进级置换举止 便宜汽车市场场仍有机会

奥迪汽车主人有必定的进级置换举止，20万元以上各区间较原车均呈增添态势，中高档产物还是原汽车主人关怎么在微信上找群聊组心的要点与此同一时间，便宜汽车市场场仍有机会，15万元之下的“便宜市场”占比近四成，讲明置换使用者没再单纯看重品牌带来的附带值，用车体会、保住价值率、代步要求等也是奢华品牌使用者考虑的要素。

在这一价值怎么在微信上找群聊组区间内，合资品牌更具话语权只是依照存在数量市场的走向，全体向中高档等级稳步迈进，奢华品牌的优势将一步步出现A6L关心度优势显著 市场易受销售数量体现引导奥迪在新款汽车市场的销售数量体现对旧车行情有着较怎么在微信上找群聊组大作用，交叉对照新款汽车销售数量后发觉，旧车使用者关于车型的关心概况和新款汽车使用者绝对，更倾向于高销售数量车型，讲明素质可靠和声望传唱度对存在数量市场有很强的的渗透效用。

将奥迪品牌全体分开来看，一汽怎么在微信上找群聊组-大众奥迪受价值等要素作用，关心度占比远超出奥迪（进口）及Audi SportA6L、A4L以及Q5L三个“品牌走量车型”的关心度位列前三；Q3、A3、A8等紧随其后，Q2L带领剩余机动车达成全体关心怎么在微信上找群聊组度布置。

第三章 奥迪要点车型流向山东省畅通性强 高线都市市场潜力待解放得益于地理位子和市场花费环境优势，山东省在奥迪A6L的置换流入和溢出榜中均占据榜首位子，未来一段时间内，将成为奢华品牌的最重要的畅怎么在微信上找群聊组通大省，奥迪可加大产物投放力度，经过存在数量市场撬动全体销售数量。

同一时间也可针对河北、江苏等地要点布置奥迪A6L的新款汽车贩卖在高线都市更具进行潜力，苏州、哈尔滨、天津区别是A6L置换流入前三的都市怎么在微信上找群聊组，须要要点聚集奥迪A6L流入/溢出车系扩散 保住价值率提高是要害奥迪A6L的置换流入/溢出车系较为扩散，虽未聚集在某一特定等级，可是细分来看，置换流入中大众系产物是主力，其汽车年龄聚集在8-10年左右怎么在微信上找群聊组，行进路程聚集在8-10万千米，奥迪可针对这车龄和行进路程区间内榜上车型发展追踪。

置换溢出方面，日系产物更有优势，和品牌全体流向概况绝对，品牌须要增强A6L的使用者粘性，制订良没有问题定价体制，提高产怎么在微信上找群聊组物保住价值率，以此造成旧车价值和保有量的坚挺紧凑型车是置换流入要点 A6L原汽车主人钟爱“高价车”

随着经济水准的增添，置换使用者更偏向购置奢华品牌产物奥迪A6L的置换来自中，紧凑型车占比近三成，鉴于该怎么在微信上找群聊组市场具有较大的保有量，A6L在存在数量市场中具备较强的进行前景只是，合资品牌和自助品牌等竞品都盯着该细分市场，品牌需增强奢华产物渗透，迷惑潜客转换。

A6L原汽车主人更青睐于30万+的“高价车”，奥迪可怎么在微信上找群聊组行在保客营销层次公布有利政策，提高本品转换率奥迪A4L潜客由全中国向北方靠拢 新一线/二线都市处于高位奥迪A4L在北方都市的潜客团体较为活泼，包括山东、吉林、辽宁等省份的潜客基数较大，奥迪可在该地域要怎么在微信上找群聊组点发展布置。

北京地域的使用者流失较为惨重，亟待提振声量，联合北京地域现存的经济状况，奥迪需增强产物可靠性，留下老使用者奥迪A4L的置换流入团体最重要的聚集在新一线/二线都市，长春、青岛及天津等都市的流怎么在微信上找群聊组入占相比高，市场潜力有待解放。

奥迪A4L潜客置换周期短 产物未成“置换跳板”和奥迪A6L一样，A4L的潜客多来自于大众系产物，且最重要的聚集在中型及之下等级，其平均汽车年龄聚集在7年左右，平均路程在8怎么在微信上找群聊组万千米左右，全体置换周期较短，随着经济水准增添，该置换周期将进一步缩小，品牌需要点针对该周期内产物发展追踪。

奥迪A4L的置换溢出车系多为合资品牌产物，且不乏轩逸等紧凑型车，A4L未能成为向中大型产物跨怎么在微信上找群聊组越的“置换跳板”，一方面是原奢华品牌汽车主人手握若干买车目标，另一面是使用者关于平常代步要求性高紧凑型车及中型汽车市场场潜力待解放

奥迪A4L汽车主人的指标价值分布呈对称式分布，此中20-25万元区间占怎么在微信上找群聊组比最高，与原车价值比较略有下探，品牌可加大老使用者的置换福利，以稳固现存消费者团体紧凑型车和中型车是奥迪A4L的最重要的市场来自，同一时间也是最重要的溢出市场，讲明奢华车与性价比不应是相悖的课题，品牌怎么在微信上找群聊组可公布更多不同配置的车型提高使用者的多元化抉择，联合A4L自身的产物特色发展精确营销，发力潜在市场。

北京是奥迪Q5L的焦点市场奥迪Q5L在全中国范畴内有着可以的认可度，其置换来自和溢出地域扩散分布，全怎么在微信上找群聊组体上看，北京、山东、广东等地在流入/溢出市场中占比靠前，且前者超出后者，品牌可加大产物投放力度Q5L的潜客流转仍聚集在高线都市，此中北京地域是产物的焦点市场，须要突出相应的优惠政策，刺激市场销售数量。怎么在微信上找群聊组

合资品牌是Q5L最重要的置换来自 老使用者是存在数量市场焦点从置换市场看，奢华品牌潜客多来自于合资品牌，主流竞品间的“内重复”遭遇挑战Q5L的本品使用者忠诚度较高，原A4L、A6L以及Q5原汽车主人均怎么在微信上找群聊组显露在其置换来自中。

反观产物的置换溢出，全体表现出“降级”置换趋向，品牌须要改良产物阵容，甚而可加大“官方旧车”优惠，留下老使用者紧凑型等级是置换主力 中型SUV市场须要要点关心奥迪Q5L汽车主人的指怎么在微信上找群聊组标价值同样较为扩散，20万元之下的“便宜车”市场占比超越30%，说过价值非是Q5L使用者独一关心点，其置换来自和最重要的流向中，紧凑型等级是主力，品牌可经过现存产物布置，强化产物技艺优势，同一时间联合怎么在微信上找群聊组福利政策，推进转换。

须要关心的是，Q5L的置换溢出中，中型SUV市场占比远超流入，且多流向于汉兰达，后者的产物号召力及可靠性都有口皆碑，品牌可经过捆绑发展营销，突出Q5L优势第四章 竞品流向剖析宝马置怎么在微信上找群聊组换流入厂家/车系分布宝马品牌忠诚度处于中庸水准，奥迪可要点针对该品牌发展拦截，延展客群。

其置换来自中，一汽-大众奥迪原使用者占比3.91%，同一时间有1.55%的使用者将A6L转换为宝马产物，品牌需同怎么在微信上找群聊组步做好保客营销，幸免客群流失宝马品牌的溢出层次中，奔驰及其产物均有上榜，奥迪需发展捆绑出售，收割竞品流量。

奔驰置换流入厂家/车系分布从置换来自看，奔驰品牌更易遭到奢华汽车主人的认可，奥迪、宝马原汽车主怎么在微信上找群聊组人多偏向于置换成奔驰品牌，且关心度靠前，品牌力强是要紧原因奥迪须要增强本身产物力，塑造强烈的车型“性格”，经过声望留下老使用者。

奔驰的置换溢出车系涉及广大，全体使用者忠诚度超出奥迪和宝马品牌雷克萨斯置怎么在微信上找群聊组换流入厂家/车系分布虽然雷克萨斯在销售数量层次低于奥迪品牌，但其凭借着较高的保住价值率，在存在数量市场十分吃香此中，一汽-大众奥迪及奥迪A6L均显露在雷克萨斯的置换来自中，且占比不俗，讲明高保住价值率怎么在微信上找群聊组产物更易遭到置换人群认可，奥迪须要稳固市场价值，增强使用者置换信心。

凯迪拉克置换流入厂家/车系分布经过交叉对照发觉，凯迪拉克的本品转换率仍有提高体积，详细原因在于凯迪拉克声望较高，但新款汽车成交量低于怎么在微信上找群聊组预期体现，新款汽车优惠力度大，致使保住价值率不够稳固奥迪可行要点拦截凯迪拉克原有汽车主人，同一时间要点发展置换人群延展，争夺竞品置换摇摆流量，发力收割置换客群，达成要点置换人群和延展置换人群的双管齐下怎么在微信上找群聊组。

第五章 总结与启示总结与启示北部高线地域：奥迪的潜客表现出显著的自东南沿海地域向北转嫁趋向，且高度聚集在北部经济进行快地域全体来看，高线都市还是品牌进行重心，初学+主流产物的协同投放，将有用拉动销售怎么在微信上找群聊组数量增添。

屡次换购：奥迪的置换客群存留两次及以上换购举止，其换车周期多聚集在5-8年和10年以上，此中5-8年的使用者占比超出产业平均水准，置换举止将成为该部分使用者最重要的买车情景大众/日系品牌：奥怎么在微信上找群聊组迪潜客最重要的来自于惯例合资品牌，且多存留于“两众”及上汽通用别克等初学合资品牌中。

置换溢出中，日系品牌的传播度较高，奥迪须要把握既有效户，加强产物力，谨防使用者流失使用者忠诚度：经过交叉对照奥迪及最怎么在微信上找群聊组重要的竞品流向，可行瞧出奥迪的使用者忠诚度处于中庸水平，亟待制订良没有问题保客营销政策。

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